Nội dung khái quát, không phải tư vấn pháp lý hay thuế. Quy định thay đổi theo thời gian và áp dụng khác nhau theo từng trường hợp — với việc cụ thể nên hỏi cơ quan quản lý, cơ quan thuế hoặc luật sư.
Định giá dự thầu là bài toán giữa xác suất trúng và mức lãi còn lại.
Bắt đầu từ chi phí thật
Vật tư, nhân công, vận chuyển, quản lý.
Chi phí bảo hành và rủi ro dự phòng.
Chi phí vốn nếu thanh toán chậm.
Không biết chi phí thật thì mọi con số bỏ ra đều là đoán.
Xác định mức sàn
Dưới mức nào thì không nhận.
Ghi ra trước khi bắt đầu tính chiến thuật giá.
Cân nhắc yếu tố phi giá
Nếu tiêu chí chấm coi trọng kỹ thuật và năng lực, đầu tư vào phần đó có thể hiệu quả hơn hạ giá.
Đừng bỏ giá dưới giá thành
Trúng rồi lỗ thì hoặc mình chịu, hoặc phải cắt chất lượng, hoặc phải tìm cách phát sinh.
Cả ba đường đều dẫn tới mất uy tín.
Rà lại phạm vi
Kiểm xem giá của mình đã bao gồm đúng những gì hồ sơ yêu cầu chưa.
Bỏ sót một hạng mục làm giá trông thấp và làm mình lỗ khi thực hiện.
Ghi rõ những gì không bao gồm
Nếu hồ sơ cho phép, nêu rõ giả định và phạm vi loại trừ.
Sau khi có kết quả
Trúng hay không, ghi lại mức giá và kết quả.
Sau vài lần là có cảm nhận đúng hơn về mặt bằng giá của thị trường đó.
Hỏi đáp nhanh
Định giá dự thầu nên bắt đầu từ đâu?
Từ chi phí thật — vật tư, nhân công, vận chuyển, quản lý, bảo hành, dự phòng rủi ro và chi phí vốn.
Vì sao phải xác định mức sàn trước?
Để biết dưới mức nào thì không nhận, trước khi bắt đầu tính chiến thuật giá.
Bỏ giá dưới giá thành dẫn tới gì?
Hoặc mình chịu lỗ, hoặc phải cắt chất lượng, hoặc phải tìm cách phát sinh — cả ba đều dẫn tới mất uy tín.
Sau khi có kết quả nên làm gì?
Ghi lại mức giá và kết quả — sau vài lần là có cảm nhận đúng hơn về mặt bằng giá của thị trường đó.
