Nội dung khái quát, không phải tư vấn pháp lý hay thuế. Quy định thay đổi theo thời gian và áp dụng khác nhau theo từng trường hợp — với việc cụ thể nên hỏi cơ quan quản lý, cơ quan thuế hoặc luật sư.
Lần liên hệ đầu quyết định có được nói chuyện tiếp hay không, và phần lớn thư giới thiệu thất bại vì cùng một lý do.
Lỗi thường gặp
Nói dài về mình mà không nói mình giúp được gì cho họ.
Gửi cùng một nội dung cho hàng loạt đối tác.
Đính kèm tệp nặng ngay lần đầu.
Cấu trúc nên dùng
Một câu nói rõ mình làm gì.
Một tới hai câu vì sao liên hệ với chính họ.
Một bằng chứng ngắn về năng lực — đã làm cho ai, quy mô nào.
Một đề nghị cụ thể và dễ nhận lời.
Tìm hiểu trước
Họ đang cần gì, quy mô ra sao, ai là người phụ trách.
Thư cho thấy mình đã tìm hiểu thì tỉ lệ trả lời khác hẳn.
Đề nghị dễ nhận lời
Xin mười lăm phút trao đổi, gửi báo giá thử cho một hạng mục, hoặc gửi mẫu.
Đề nghị lớn ngay lần đầu thường bị bỏ qua.
Theo dõi
Không trả lời thì nhắc lại một lần sau một tuần, ngắn gọn.
Sau hai lần không trả lời thì dừng — đeo bám gây phản tác dụng.
Ghi lại
Ghi đã liên hệ ai, ngày nào, nội dung gì.
Nó tránh việc hai người trong cùng công ty cùng liên hệ một đối tác.
Hỏi đáp nhanh
Lỗi thường gặp khi giới thiệu lần đầu là gì?
Nói dài về mình mà không nói giúp được gì cho họ, gửi cùng nội dung cho hàng loạt đối tác, và đính kèm tệp nặng ngay lần đầu.
Cấu trúc thư nên thế nào?
Một câu mình làm gì, một tới hai câu vì sao liên hệ chính họ, một bằng chứng ngắn về năng lực, và một đề nghị cụ thể dễ nhận lời.
Đề nghị dễ nhận lời là gì?
Xin mười lăm phút trao đổi, gửi báo giá thử cho một hạng mục, hoặc gửi mẫu.
Không được trả lời thì sao?
Nhắc lại một lần sau một tuần, ngắn gọn; sau hai lần không trả lời thì dừng.
